المنافسة بين أكبر سلاسل السوبر ماركت في مصر بقت أقوى من أي وقت فات. ورغم إن الناس دايماً بتفتكر إن السوبر ماركت بيدي عروض أحسن، الدراسات السوقية بتأكد إن أسعارهم مش دايماً أرخص من المحلات المحلية. لكن مع كده، عدد الزوار اللي بيخشوا السوبر ماركت في ازدياد مستمر. السبب؟ الراحة والسهولة. لما الزبون يدخل الفرع، احتمالية إنه يشتري حاجات كتير بتزيد لأنه بيلاقي كل اللي محتاجه في مكان واحد. عشان كده، المنافسة الحقيقية في الأسعار بتكون على رفوف المنتجات جوه السوبر ماركت نفسه
أهمية تنوع المنتجات في السوبر ماركت
السوبر ماركت بيتميز عن أي محل تاني بقدرته على تلبية كل احتياجات المستهلك في مكان واحد. لو الزبون حس إن فيه نوع معين من المنتجات مش متوفر، ممكن يقرر إنه ميخشش الفرع أصلاً. مثلاً، لو حد محتاج يشتري خضار وأدوات مطبخ، هيختار مكان يقدر يلاقي فيه الاتنين بدل ما يروح مكانين مختلفين. نفس الفكرة بتنطبق على مستلزمات المدارس
فرصة السوبر ماركت في بيع الأدوات المكتبية والمستلزمات الدراسية
حسب الجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء (CAPMAS)، الأسر المصرية بتصرف 36.8% من دخلها السنوي على المصاريف المدرسية. الرقم ده بيوضح فرصة تسويقية كبيرة، خصوصًا خلال موسم العودة للمدارس. السوبر ماركتات بتعمل حملات دعائية ضخمة في الفترة دي، لكن تركيزها بيكون غالبًا على الأكل والمستلزمات اللي ليها علاقة بتحضير لانش بوكس الأطفال، مش الأدوات المكتبية والكراسات والكتب
عدم استغلال الفرصة دي بيخلّي السوبر ماركت يخسر مبيعات محتملة. الأهالي والطلاب بيفضلوا يشتروا كل حاجتهم من مكان واحد، ولو مش لاقيين الأدوات الدراسية في السوبر ماركت، هيضطروا يروحوا مكتبة مخصوص، وده معناه إن السوبر ماركت فقد فرصة بيع حاجات تانية ليهم. السوبر ماركت اللي يضيف قسم أدوات مكتبية قوي هيكون الاختيار الأول للأهالي في الموسم الدراسي، وهيزيد مبيعاته بشكل كبير
إزاي السوبر ماركت يستفيد من الفرصة دي؟
عشان يحقق أعلى استفادة، السوبر ماركت ممكن ينفذ شوية خطوات استراتيجية:
- تخصيص قسم واضح للأدوات المكتبية، مع توسيعه خلال المواسم الدراسية
- حملات تسويقية قوية من خلال العروض داخل الفروع والسوشيال ميديا والإعلانات المباشرة
- تنوع المنتجات بحيث يلاقي الأهالي كل المستلزمات في مكان واحد، من كراسات وأقلام لشنط مدرسية وآلات حاسبة
التحديات اللي بتواجه السوبر ماركت
رغم إن الفكرة مربحة، بعض السوبر ماركتات بتتردد في تنفيذها بسبب:
- مشاكل لوجستية: توفير أكثر من 800 منتج في كل فرع بيحتاج إدارة قوية للشحن والتوزيع
- مشكلة الباركود: كتير من المنتجات المكتبية في مصر ملهاش باركود مميز، وده بيخلي إضافتها لأنظمة البيع الإلكترونية في السوبر ماركت صعبة
- الموسمية: الطلب على المستلزمات الدراسية بيزيد في فترة معينة من السنة، وده بيخلي الاستثمار في البنية التحتية والتوظيف مش مربح طول السنة
الحل مع المكتبة الصغيرة
الحل الأمثل هو الاستعانة بمورد متخصص يدير القسم بالكامل بدون أي تكلفة على السوبر ماركت
في المكتبة الصغيرة، بنوفر حل متكامل لإدارة قسم الأدوات المكتبية بالكامل، من اختيار المنتجات لحد التوزيع، بحيث يكون القسم دايماً جاهز ومليان بكل المستلزمات. والأفضل من كده، جزء من الأرباح بيروح مباشرة للسوبر ماركت من غير ما يتحمل أي مجهود إداري
دي عينة من صور لقسم الأدوات المكتبية والكتب عند عملاؤنا الكرام. القسم بيتم صيانته وتجديده طول السنة من خلال مندوبينا بدون الحاجة لأي استثمار من العميل
